近日，2023快手電商引力大會(huì)在浙江烏鎮(zhèn)召開，大會(huì)明確提出用戶為先的戰(zhàn)略，表態(tài)平臺(tái)將與商家達(dá)人攜手，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。而在此刻電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，怎樣琢磨新生態(tài)，給用戶提供好的體驗(yàn)，逐漸助力好生意成為了業(yè)界合伙關(guān)注的焦點(diǎn)。大會(huì)期間，快手電商內(nèi)容治理與風(fēng)控負(fù)責(zé)人溫夢(mèng)卿、快手主播一只璐、陳一娜和千柏年品牌創(chuàng)始人俞永祥在《探索新生態(tài)，助力好生意》主題論壇上，分手從平臺(tái)、達(dá)人和商家的視角提出了三個(gè)重要要素:好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)，這些要素不僅是電商業(yè)務(wù)提高的基礎(chǔ)，也是構(gòu)建用戶堅(jiān)信和忠誠(chéng)度的重要。

好內(nèi)容:流量與粉絲的橋梁

“相比短劇女王，我更想做的粉絲們的電子閨蜜?！彼龔亩虅∞D(zhuǎn)型到電商的快手主播一只璐分享了轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)。她強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容有趣和有用兩個(gè)維度的緊要性。在短劇播出后，她利用大量的數(shù)據(jù)流量，毫無保留地分享化妝和穿著打扮的技巧，同時(shí)認(rèn)真解答粉絲的家常問題，建立了與粉絲之間的信任關(guān)系。這種策略不僅提高了粉絲的參與度，也為電商變現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一樣從內(nèi)容轉(zhuǎn)型的還有陳一娜，看成擁有2300萬粉絲的短視頻創(chuàng)作達(dá)人，成功轉(zhuǎn)型為電商主播，并在半年內(nèi)達(dá)成了粉絲數(shù)量和GMV的顯著增長(zhǎng)。她的成功說明了內(nèi)容創(chuàng)作與電商業(yè)務(wù)之間可以相互促進(jìn)，好內(nèi)容也許帶動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。她認(rèn)為，“要一直如舊著高度的內(nèi)容創(chuàng)作熱情，仍舊內(nèi)容輸出的持續(xù)性?！逼綍r(shí)拍攝的內(nèi)容更貼近粉絲的喜好，在意粉絲的觀感和體驗(yàn)上思索。譬如近期的品牌專場(chǎng)，她就親自帶粉絲進(jìn)行了深度的溯源，從原料產(chǎn)地出發(fā)，再到切磋所，然后到產(chǎn)品的加工基地，最終來到品牌的線下旗艦店和總部，全方位的讓粉絲感受到品牌的力量。

好商品:品牌忠誠(chéng)度的核心

相較于年輕的內(nèi)容達(dá)人們，俞永祥是一個(gè)有30年多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老服裝人了，千柏年也已經(jīng)創(chuàng)立了二十多年，千柏年的品牌店播以95%的復(fù)購(gòu)率脫穎而出，在俞永祥看來，“商品品質(zhì)和售后服務(wù)是品牌最基本的要求，要始終堅(jiān)持質(zhì)價(jià)比的經(jīng)營(yíng)理念。”只有提供高質(zhì)量的商品，才能贏得消費(fèi)者的堅(jiān)信和忠誠(chéng)，從而實(shí)行復(fù)購(gòu)，他也奢望通過直播電商的特長(zhǎng)輻射到雄偉并不生活在一線城市的粉絲消費(fèi)者。

對(duì)于陳一娜來說，達(dá)人沒有商品和提供鏈，選品就顯得至關(guān)嚴(yán)重，為此陳一娜成立了30多人的選品團(tuán)隊(duì)，每個(gè)品類都會(huì)配備有長(zhǎng)期選品、經(jīng)驗(yàn)充足的人員長(zhǎng)達(dá)40天的選品周期。

好服務(wù):全域經(jīng)營(yíng)的保障

除了好內(nèi)容和好商品，好服務(wù)也是提高電商業(yè)務(wù)的主要。溫夢(mèng)卿強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容電商需要做好全域經(jīng)營(yíng)新體驗(yàn)，就要讓用戶在逛、買、收、用、服等各個(gè)環(huán)節(jié)都感到滿意。

事實(shí)上，除了平臺(tái)的基礎(chǔ)保障之外，無論一只璐、陳一娜繼續(xù)俞永祥都給予了用戶更多的服務(wù)和保障。一只璐介紹說，“第 一是假一賠十，其次買貴了賠付3倍差價(jià)。最終，達(dá)人干脆賠付。”在她看來把粉絲的問題推給商家，存在互動(dòng)鴻溝，所有的動(dòng)作要以用戶為先，要快、狠、準(zhǔn)地解決掉用戶所有的煩惱、痛點(diǎn)、麻煩。

“螺螄粉，我們也是開通了正裝免費(fèi)試吃。”陳一娜平常會(huì)給商品開通30天到60天的試用期，開展超長(zhǎng)售后體驗(yàn)，讓粉絲感受到不相似，在試用期期間，降低粉絲試錯(cuò)成本。

而俞永祥針對(duì)一年購(gòu)買3萬元以上商品的粉絲群體，則配備了一對(duì)一的專屬客服，其他客戶也必須在30秒內(nèi)作出回應(yīng)。

在溫夢(mèng)卿看來，三位商家達(dá)人的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，都是緊跟商場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)意和優(yōu)化，才取得了成功。而快手電商平臺(tái)機(jī)制導(dǎo)向長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，追求平臺(tái)和商家、達(dá)人的協(xié)同成長(zhǎng)，未來也將持續(xù)通過不斷優(yōu)化平臺(tái)功能，提高用戶體驗(yàn)，為商家和創(chuàng)作者提供了優(yōu)異的發(fā)展環(huán)境，給電商行業(yè)新生態(tài)的研究創(chuàng)造條件，讓商家達(dá)人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，達(dá)成可持續(xù)發(fā)展。

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